2013. november 25., hétfő

Az ingatlan értékesítés folyamata

Ahogy ígértem betekintést engedek az ingatlan értékesítés folyamatába is! 

Szóval elindult az értékesítés! Végre minden készen állt! Elkészültek az alaprajzok, a hirdetési szöveg, a különböző portálokra felkerültek a marketing anyagok, a Facebook-on is többszörösen terjedt a híre.


















Meg is lett az eredménye: élénk érdeklődés mutatkozik a vevők részéről, hiszen a lakás pont olyan, amilyet látni szeretnének!

Néhány mondat a vevőktől: 

"Olyan jó, hogy belépve ide, annak ellenére, hogy modern (az illető kifejtette, hogy ő abszolút a rusztikus vonalat képviseli!), nagyon árad belőle a melegség és az otthonosság! Itt el tudom képzelni magam!"
"Magamtól nem választanék ilyen konyhabútort, de így egyben ez rendkívül tetszik! De jó!"
"Mi marad a lakásban? Itt maradhat minden így ahogy van?"
"De jó, hogy nem kell már semmit sem csinálni, minden jó ízléssel van elkészítve és már csak költözni kell. Karácsonyig megoldható?"
"Ez a fehér fürdőszoba milyen letisztult, itt el tudom képzelni magam!"
"Imádom ezt a hatalmas hálót!"
"Annyira jó, hogy ilyen nagy a belépő fogadótér, olyan tágas, ez fogott meg először a hirdetésben."
"Ez a 3. szoba hiányzott eddig minden lakásból, amit megnéztem!"
"Azt kell mondjam, ez még sokkal szebb, mint a képeken!"

Ebből a néhány napból maximálisan kiderült, hogy a vevők mit keresnek, és ez általánosságban is igaz!

1. Nagy erő van abban, hogy minden részlet tökéletesen a helyén van! Nem győzöm hangsúlyozni, hogy legtöbbször 100% kell a sikerhez, amikor minden részlet ki van dolgozva, és ez az állapotra is igaz!
Nagyon nehéz tetszetős, szépen kivitelezett lakást találni a piacon, és amint kikerül egy ilyen, kapva kapnak az alkalmon a vevők. Nagyon keresettek az olyan lakások, ahol nem kell sem festeni, sem semmit felújítani! Nem hiába, a kulcsrakész lakások mindig előnyt élveznek! 
2. A vevőknek nincs idejük felújítani, sokszor azonnal költözniük kell, és a macerát sem akarják felvállalni!
3. A harmonikus összhatás, a melegség és az otthonosság kulcskérdés, jó érzéseket kelt az Érdeklődőkben!
4. Meg kell mutatni a terekben rejlő lehetőséget! Minden helyiséget a megfelelő méretű, mennyiségű bútorral kell berendezni, ahhoz hogy valóban megmutassa a lakás az adottságait!
5. Ha lehetőségünk van átalakítani, felújítani a fürdőszobát, akkor azt tegyük teljesen semlegessé! Minél jobban variálhatóvá!

Akkor jó egy home staging, ha a vevők már kész koncepcióval jönnek, hogy ők mit hogyan csinálnának, ha be tudtuk indítani a fantáziájukat már a hirdetés alapján is! Ha elképzeli milyen itt lakni, hogy milyen ott ébredni, melyik helyiségbe mit tenne...
Az Érdeklődők az egész látványtól, a profi hirdetéstől lenyűgözve érzik magukat, és megtekintve a lakást nem tudnak szabadulni a tudatalattira gyakorolt pozitív hatástól! :) Ott motoszkál a fejükben folyamatosan a gondolat, ez az amit kerestem! 
Nekem személy szerint az a fontos egy lakás eladásánál, hogy megtaláljam a megfelelő embert a tökéletesen felkészített lakáshoz! Annak jó eladni a lakást, akinek tényleg készült :) És ez általában be is jön :)

2013. november 22., péntek

Jó, de mi az a home staging?


Mi is ez a csodamódszer?


Sok mindenről írtam már, azonban egyre több kérés, kérdés jött azzal kapcsolatban, hogy mi is az a Home Staging és mit nyújt az MSP Home Staging komplex rendszere? 
Az elkövetkezendőkben összeszedem a legfontosabb tudnivalókat a témáról, amely segít eligazodni abban, hogy mi ez és hogy kell ezt csinálni?!

A Home Staging egy eladni kívánt ingatlan professzionális felkészítése az értékesítésre. A módszer rengeteg összetevőből áll. Lépésről lépésre a blogot követve minden tényezőről szót ejtek majd. 

 

A lakás eladásának folyamata


Először is lássuk, hogy egy lakás eladása miképpen zajlik az én olvasatomban?

1. Piacra lépés előtt: piackutatás, célcsoport meghatározás, marketing stratégia felállítása, ennek megfelelő felkészítés, majd a fotózáshoz styling (dekorálás), hirdetési szöveg, alaprajzok elkészítése, információk összegyűjtése, tulajdoni lap megtekintése, emlékeztető elkészítése. Ennek a szakasznak a része a home staging, hisz az nem más, mint az ingatlan felkészítése az eladásra!

2. Piacra lépés: különféle webes felületeken minőségi megjelenés, közösségi portálokon megjelenés a weblapot ajánlva, molinó kihelyezése, szóbeli hirdetés, egyéb reklámfelületek

3. Piacra lépést követően: a hirdetésben minden részletre kiterjedő, teljes körű tájékoztatás, majd az érdeklődők telefonon tájékoztatása, időpont egyeztetés. A bemutatáskor a megfelelő megjelenés és felkészültség szükséges. (Erről részletesen később!)

4. A komoly érdeklődőből vevő lesz: megállapodás tető alá hozása, alku, szerződéses feltételek (egyéb kérdések: hitelek, illetékek, adók...), szerződés megkötése, birtokbaadás

Az MSP Home Staging módszerének alkalmazási területe

 

A fentiekben vázolt lépések mindegyikére érdemes felkészülni,  az MSP Home Staging alkalmazott módszere szűken értelmezve az első pontra terjed ki, míg tágan értelmezve a piacra lépésig tartó komplett ingatlanfelkészítésre és az egész marketing stratégiára kiterjed. De persze a rendszer lényege a továbbiakban is folytatásért kiált, azaz az értékesítés folyamatában is kulcskérdés a módszer következetes alkalmazása!

A következő alkalommal bemutatom, hogy mi az ami elengedhetetlenül fontos az ingatlanfelkészítés során, valamint a legalapvetőbb home staging fogásokat is összefoglalom majd!

2013. november 21., csütörtök

Home staging előtte-utána

Ahogy ígértem, jönnek az átalakítás és home staging előtti és utáni képek az ominózus lakásról!

Ilyen volt a fogadótér, ez fogadta a betérő érdeklődőt. Az új impozáns étkező vonzóbb megjelenést biztosít, az első benyomás hatalmas erővel bír a vásárlási döntés meghozatalakor!


A tágas hálószobában a megfelelően elhelyezett bútorokkal bemutathatjuk, hogy mire alkalmas a tér és kiemelhetjük annak adottságait, a lakásban rejlő lehetőségekkel együtt!


A sarokba állított ágy egy 24 négyzetméretes szobában sem nem mutatós, sem nem ésszerű, sem nem kényelmes, nem értem mi motiválta a tulajdonost az elrendezéskor?
Az utána képen jól látható, hogy milyen nagy a tér az ágy megfelelő elhelyezésével.


A másik nézete a hálószobának szintén jól bemutatja a nagy ablakok és terek kínálta lehetőségeket!


Ez a kép páros jól mutatja, hogy mennyire tud vonzó lenni egy üres, kicsit lelakott lakás fotója, illetve hogy mennyit tud hozzáadni egy szép festés-parkettacsiszolás, és a jól berendezett összhatás a megfelelő színek kiválasztásával!


A lakás a hatalmas ablakoknak köszönhetően nagyon világos, de eredeti állapotában nem tudta megmutatni a benne rejtőző értéket! Ezt kell megmutatni egy home staging során!


A sok és össze nem illő bútor zsúfoltságot és összevisszaságot sugall, ebbe nem lehet beleszeretni, nem tudja elképzelni magát az érdeklődő, hogy itt lakjon! A komor színek színek sem segítik elő az eladást!


A fürdőszoba sokkal letisztultabb lett az új padlóburkolat által. A különböző felületek és a fehér szín maximális tisztaságot érzékeltetnek, ami a legnagyobb kívánalom egy fürdőszobával szemben!
 

A régi konyha teljesen átalakult, egy új hálószobává! Így most már eladhatóbb lett a lakás, hiszen mindig a plusz egy szoba hiányzik! Egy hálószobásként ez a tágas lakás nem volt jó helykihasználtságú!


A csodás új tölgyfapadló magáért beszél! A szoba így lett tökéletes!


2013. november 20., szerda

Íme az elkészült mű

Bepillantás egy átalakítással kombinált home staging projektbe V. rész

Elkészült a nagy mű, a piacra is került tegnap :)

De beszéljenek helyettem a képek! (Hamarosan az eredeti állapottal párosítva is bemutatom a lakást, a változás döbbenetes!)





























2013. november 19., kedd

Egy átalakítással kombinált home staging projekt bemutatása IV. rész

Ahogy legutóbb írtam, már nagyon a finish-ben vagyunk, sőt a fotózás már meg is történt, de addig is míg készen lesznek a profi fotók, íme néhány munkaközi kép:






2013. november 13., szerda

Egy átalakítással kombinált home staging projekt bemutatása III.rész

Kicsit felgyorsultak az események, hiszen máris a finish-ben vagyunk, a lakást napok választják el a meghirdetéstől. Az utolsó simítások vannak már csak hátra, épp a bútorok szállítása folyik több részletben, a takarítás, és holnap a dekorálás. Ezt imádom, amikor végül minden részlet a helyére kerül, amikor megbíztak ezek a pillanatok jártak csak a fejemben, én már a végeredményt láttam, azt hogy minden elkészül, és a sok apróságból összeáll egy kép. 
Hamarosan jönnek a profi fotós által készített képek, illetve teszek fel munkaközi fotókat is! Aztán folytatom majd az eszmefuttatást is a home staging mibenlétéről. No meg remélhetőleg a sikeres eladási folyamatról is beszámolhatok mihamarabb.

2013. november 11., hétfő

Bepillantás egy átalakítással kombinált home staging projektbe - II. rész

Egy átalakítással kombinált home staging projekt bemutatása - II. rész

Miután legutóbbi bejegyzésemben fejtegettem, hogy a home staginggel csak illúziót lehet-e kelteni, aminek a vége a vevő csalódottsága, most megmutatom, hogy a múltkor elkezdett projekt esetén a tervek szerint az értéknövekedés milyen okokkal magyarázható:

1. Térbeli átrendezés, átalakítás - funkcióbővítés, amellyel a lakás átalakul nappali + 2 hálószobássá, milliókkal növelve meg az értékét:
  • A korábbi konyha helyén kialakításra kerül egy 12 négyzetméternél nagyobb második hálószoba.
  • A hatalmas fogadótérben étkezőt helyezünk el.
  • A 30 négyzetméternél is nagyobb nappaliból amerikai konyhás közösségi teret hozunk létre, amely a társasági élet központja lehet.
2. Részleges felújítás, amelynek eredményeképpen a lakás nemcsak szebbé válik, hanem valóban új és tiszta lesz mindenhol a padló és a fal, ami a tereket határolja:
  • Komplett festés, díszítő tapéta elhelyezése
  • tölgyfa parketta megújítása, az új hálószobában új tölgyfa parketta lefektetése
  • a kialakuló új konyha burkolatának kialakítása, új villamos szerelvényekkel, vízkiállásokkal
  • a fürdő és wc helyiségek padlójának újraburkolása
  • a wc komplett cseréje
3. Vonzó megjelenés a home staging által, amellyel a megfelelő életérzést közvetítjük.

A vonzó külsővel elérjük azt, hogy aki abban a kerületrészben vagy kerületben keres hasonló méretű és szobaszámú lakást, az mindenképpen ezt válassza, mert beleszeretett! Ez ugyan nem értéknövekedést jelentő tétel a lakás adottságait tekintve, azonban az érzelmekre hatva mégis rendkívüli árfelhajtó szereppel bír. A megfelelő berendezési tárgyak, bútorok és dekorációk elhelyezése adott esetben akár százezrekkel vagy milliókkal is megnövelheti a végső vételárat, vonzó életteret kínálva, de legalábbis ezáltal válik elérhetővé a korábban elképzelhetetlen: a gyors eladás, a lehető legjobb áron!