2013. október 31., csütörtök

Bepillantás egy átalakítással kombinált home staging projektbe

Egy átalakítással kombinált home staging projekt bemutatása - I. rész


Ügyfeleim egy korábbi megbízóm ajánlása alapján kerestek meg, hogy segítsek Budapest belvárosában lévő lakásukat valamiképpen eladni, mert már több, mint másfél éve nem boldogulnak a feladattal.
A tulajdonosok ezalatt az idő alatt rájöttek, hogy változtatni kell a stratégián, mert így eladhatatlan a lakásuk. Választás előtt álltak, 2 út kínálkozott, vagy a kívánt árnál több millió forinttal kevesebbért értékesítik a lakást, vagy egy koncepcionálisan is átalakuló, új köntösben mutatkozó teljesen felújított lakással lépnek ki újra a piacra, létrehozva egy olyan vonzó "terméket", amely a piaci kínálatból kiemelkedik, a vevői igényeknek maximálisan megfelel, és amelybe az új tulajdonosnak csak költözni kell.

 

A home staging célja: a lakásban rejlő lehetőségek bemutatása


A mindenki számára vonzó élettér megteremtése kulcsfontosságú volt ebben az esetben, hiszen a lakás adottságai nem különösebben jók, számos előnnyel és hátránnyal is bír, így muszáj kiemelni a lakásban rejlő lehetőségeket mindazok számára, akik látni és érezni szeretnék a végeredmény nyújtotta kényelmet és látványt. Ám anélkül, hogy megvalósítanánk az átalakítást, és megmutatnánk ezeket az előnyöket, a vevők azt nem tudják elképzelni. Itt sokkal több kell ennél, érezni kell, mit tud nyújtani a lakás!

Sok hirdetéssel találkozhatunk, amelyben azt állítják, hogy plusz egy hálószoba kialakítható, azaz benne van a funkcióbővítés lehetősége. Az eredeti állapotában azonban még nem tudja ezt a funkciót betölteni, arról nem beszélve, hogy ott van még a macera és a kockázat is, ami az átalakítással jár, amit a vásárlók 99%-a nem vállal fel, mert nem is tudja elképzelni, hogy miként működhetne a dolog. Rengeteg kérdés merül fel bennük ilyenkor: mennyibe fog kerülni, mennyi időbe telik, milyen lesz a végeredmény, ki fogja kivitelezni, milyen buktatók lesznek a megvalósítás során, hol fogok lakni, amíg megvalósul, illetve a legfontosabb, hogy tényleg azt fogja-e nyújtani a lakás számomra, amit én szeretnék... Ezt nagyon nehéz előre elképzelni egy laikusnak, aki élete legfontosabb döntését készül meghozni és biztosra akar menni! Ezek a kérdések és kételyek azok, amelyekkel lebeszéli magát a vevő az adott lakás megvásárlásáról, ehelyett keres egy másikat, amelyben jobban el tudja képzelni magát és biztosabbnak érzi. Azonban nekünk eladóként egyáltalán nem ez a célunk!

 

Az első lépés: az ingatlan értékelemzés, azaz mit éri meg befektetni a lakásba


Első lépésként egy komplett értékelemzés készült a lakás adottságait és az eladó kívánságait figyelembe véve, hogy kiderüljön mennyit is ér a lakás jelenlegi állapotában, mennyiért lehet értékesíteni az átalakítás és funkcióbővítés után, mekkora beruházást igényel, mekkora kockázatot rejt magában a projekt megvalósítása. A koncepció kialakításával részletesen megvizsgáltuk, hogy mit érdemes megtenni és mit nem, mi az amit át kell alakítani és mit nem, vagyis mi éri meg és mi nem. Számoltunk, osztottunk-szoroztunk, végül arra jutottunk, hogy sehogy máshogyan nincs esély elérni a kívánt minimális összeget, csak úgy ha befektetünk milliókat, kihozva a lakásból a lehető legtöbbet. (Egy következő cikkben bemutatom majd azt is, hogy milyen okokkal magyarázható eme értéknövekedés.)

 

A döntés: csináljunk az eladhatatlanból eladhatót!


A döntés tehát megszületett, hozzuk ki a lakásból a legtöbbet, mutassuk meg a legjobb arcát, hogy mindenki láthassa, hogy mit tud nyújtani a lakás, hogy ne legyenek többé kérdések és kétségek, hogy ne kelljen az érdeklődők fantáziájára hagyatkozni, ami sajnos ebben a helyzetben általában elég kevésnek szokott mutatkozni. Így elkezdődött a tervezés, majd néhány nap múlva a kivitelezés is!

A következő részekben megmutatom, hogy milyen átalakításokat végeztünk, és végzünk, majd hogy mi lett a végeredmény, hogyan készült el az ingatlan értékesítési marketingje, és azt, hogy miként zajlik az értékesítési folyamat. Végül a boldog végkifejletet fogom megmutatni, amiben a vevő, aki végre megtalálta, amire vágyott, és az eladó is maximálisan elégedett, hiszen ő is megkapta amire vágyott! Mert biztos vagyok a projekt gyors és tökéletes sikerében, amit az eddigi tapasztalataim is alátámasztanak! És talán ez a legfontosabb tényező!

2013. október 29., kedd

Miről nem írtam és miről fogok?

Rohan az idő, már megint eltelt egy hónap, és annyi, de annyi mindenről szerettem volna írni, de a rengeteg szép feladat távol tartott az írástól. Terveim között szerepel írni az épp folyó munkálatokról, dokumentálni néhány részletet, bepillantást engedni a kulisszatitkokba, hogy bárki megismerhesse, hogy miként is zajlik egy home staging projekt, egy ingatlan értékesítési folyamat, miként kezdődik a felkészülés, milyen kérdések merülnek fel a megbízókban a kezdetekben, illetve hogyan zajlik az egész folyamat odáig, hogy az ingatlan megjelenik a piacon és azon túl is. A felkészítés egyes fázisait is szeretném bemutatni, illetve az értékesítési folyamatban szerzett tapasztalatokat és tanulságokat is, amelyekből mindenki sokat tanulhat. Így érdemes lesz folyamatosan nyomon követni a blogot, hiszen a közeljövőben gyakrabban jelentkezem hasznos és érdekes írásokkal, remélhetőleg az Olvasók megelégedésére.

2013. október 28., hétfő

Egy kedves vásárlói levél

“Legnagyobb megelégedésünkre a lehető leghamarabb és az általunk remélt legmagasabb áron sikerült értékesítenünk lakásunkat, amiben jelentős szerepe volt Patríciának, aki lakberendezési és értékesítési tanácsokkal látott el minket. Az ő lendülete, lelkesedése és biztatása kellett ahhoz, hogy belevágjunk a lakáscserébe és megtaláljuk álmaink otthonát. A XII. kerületi 67 m2-es, 3 szobás lakásunkat nagyon szerettük, de két gyermekünkkel és az évek alatt felhalmozódott holmijainkkal kinőttük. Annak értékesítésétől azonban tartottunk, hiszen ebből a típusú lakásból (40 éves kockaház, II. emeleti, részben felújítandó) rengeteg található az amúgy is telített ingatlanpiacon. Így csak halogattuk a váltást, míg nem összetalálkoztam Patríciával, régi gimnáziumi ismerősömmel. Rövid időn belül meggyőzött arról, hogy lakberendezői, ingatlan-értékbecslői, pénzügyi tapasztalatait egyesítve és kihasználva segíteni tud lakásunk eladásában. Útmutatásait követve kipakoltuk, kifestettük, kitapétáztattuk a lakást, majd Patrícia részben a saját bútorainkkal, részben az általa hozott bútorokkal és az általa kiválasztott kiegészítőkkel felkészítette az otthonunkat eladásra, ami szebb lett, mint valaha. Iránymutatásával készült fotók alapján elkészítette a hirdetést, amely július közepén került fel az internetre. Várakozásainknak megfelelően a nyári szabadságolások ideje alatt mérsékelt érdeklődés mutatkozott, azonban szeptember első két hetében nagy számban jelentkeztek az érdeklődők. Kivétel nélkül valamennyiüknek nagyon tetszett a lakás, több komoly érdeklődő is akadt közöttük. Végül szeptember közepén megérkeztek a vevők, akik azonnal beleszerettek a lakásba, és napok alatt megtörtént az adásvétel is. Így megváltunk szeretett otthonunktól és az értékesítés nyomasztó terhétől, amiért köszönet Patríciának! Szóval, tényleg nagyon köszönjük!”
 F. Zita és C. András, Budapest