2013. szeptember 19., csütörtök

A Home Staging megtérülése

Miért és hogyan éri meg nekem? Egy kis matematika: a Home Staging megtérülése


Ahogy ígértem, most bemutatok néhány példát az elmúlt időszakból, amelyekből kiderül, hogy a befektetett idő, pénz és energia minden esetben megtérül! Hiszen az MSP Home Staging segítségével felkészített lakások a vevők álmait testesítik meg, így hamar elkelnek, nagyon jó áron! 

1. Az első esetben az MSP Home Staging és Ingatlan értékesítési marketing komplex módszerét bevetve értünk el nagyszerű eredményt:
A lakás értékéhez képest mintegy 1,5%-os befektetéssel: 
  • Home Staging 170.000 Ft, 
  • értékesítési marketing anyag 80.000 Ft, 
  • dekorációk 25.000 Ft, azaz összesen 275.000 Ft költséggel a 15,8 millió forintra becsült lakás néhány hónapon belül 16,5 millió forintért kelt el, egy olyan ingatlanpiaci szegmensben, ahol a vevők 7-8 millió forintért keresnek lakást, de mindenképpen 10 millió forint alatti lakások a keresettek. Az MSP Home Staging és Ingatlan értékesítési marketing segítségével nemcsak hogy megnöveljük az ingatlanunk értékét, de eladhatóvá tesszük, elérjük, hogy többet is hajlandóak áldozni egy lakásért, mert az megtestesíti a vevők által látni kívánt életteret. 
2. A második esetben a módszert szintén komplex formájában alkalmaztuk, azonban ebben az esetben a költségek között még egy frissítő festés is szerepelt, vonzó színeket alkalmazva, amelyek tágították a teret. A egyes falakat dekortapétával tettünk hangsúlyosabbé, illetve néhány helyre könnyedén eltávolítható falmatrica került.
  • Home Staging és Értékesítési marketing 120.000Ft
  • Dekorációk 45.000 Ft 
  • Festés, tapétázás (anyag+díj) 210.000 Ft, azaz összesen 375.000 Ft költség, és némi időráfordítás a tulajdonosok részéről (pakolás, felesleges bútorok elszállítása, kiköltözés, festés lebonyolítása, fotózás saját szervezésben)
Ebben az esetben is a ráfordítás 1,5% alatt maradt. Azonban itt a kiinduló állapothoz képest 1,4 millió forinttal sikerült megnövelni a lakás értékét.

3. Harmadik példánkban a lakás ugyan eleve jó alapadottságokkal rendelkezett, azonban az állapota nagyon rossz volt. Ebben az esetben, tekintettel a lakás kiemelkedő lokációjára és belső elrendezésének átalakításában rejlő lehetőségeire, a lakás eladása előtt teljes felújításon és átalakításon esett át, melynek eredményeképpen egy lenyűgöző, minden igényt kielégítő tökéletes lakást kaptunk. Lássuk a költségeket és az elért eredményt!

  • Felújítás: 4.950.000 Ft
  • Home Staging, styling: 75.000 Ft
  • Értékesítési marketing: 150.000 Ft
  • dekorációk: 15.000 Ft, azaz összesen 5.190.000 Ft.
Ezzel a befektetéssel a lehető legtöbbet hoztuk ki az ingatlanból. A tökéletesen felújított és felkészített, azonnal beköltözhető, csodás, luxus érzetét keltő milliőért a vevők több milliós felárat is hajlandóak voltak megfizetni. Ezen kívül a mai ingatlan piacon elképzelhetetlen helyzet állt elő: a meghirdetéstől számított néhány napon belül elkelt a lakás, s a vevőjelöltek licitháborújának eredményeképpen több, mint 5 millió forintot hozva a tulajdonosok számára.

A fenti példák jól szemléltetik, hogy mennyire megéri befektetni az ingatlan eladása érdekében, szakértői mérlegelést követően minden lakás esetében kidolgozható egy maximális megtérülést biztosító verzió. Amennyiben szeretné a legtöbbet kihozni a lakása vagy háza eladásából, kérjen egy személyre és ingatlanra szabott árajánlatot elérhetőségeimen! (msp@msp-design.hu vagy +36 30 268 8180)

2013. szeptember 18., szerda

Mennyibe kerül nekem a Home Staging?

De mennyibe is kerül nekem a Home Staging (Ingatlan felkészítése az eladásra)?


A Home Staging és az egész módszerem komplexitásából eredően, továbbá a lakások és házak egyedi paramétereinek köszönhetően az árazás jellemzően egyedileg készül. 
Azonban támpontként a nagyságrend szemléltetése végett egy átlagos 50-70 négyzetméteres lakás tipikus Home Staging verzióinak árait közzéteszem. Mindenki válassza ki a számára leginkább megfelelő verziót, attól függően, hogy milyen szinten szeretné kivenni a részét a felkészítésből választhat teljesen kulcsrakész megoldást is vagy csak egyetlen kezdő lökést. Azonban a rendszer úgy épül fel, hogy az egyes szintek egymásra épülnek, így ha valaki menet közben mégis meggondolná magát és szeretne magasabb szintre lépni, akkor megvan erre a lehetősége!

 

1. Szóbeli tanácsadás az eladásra váró ingatlanban 


Megbeszéljük, hogy mit érdemes változtatni, mit érdemes beszerezni, mit érdemes átalakítani, hogy a lehető legjobb képet mutassa magáról a lakás. (1 alkalom, kb. 2 óra időtartamban)                                                                                                                        60.000.- Ft 

2. Home Staging tennivaló és beszerzési lista (benne az ingatlan piaci helyzetének és értékének vázlatos elemzése is, majdani vételárának közelítő becslése)                                + 30 .000.- Ft


A helyszíni szóbeli tanácsadáson túl az egész lakásról/házról, annak minden apró szegletéről készülnek fotók, melyek alapján és a megbeszélés eredményeképpen elkészül egy részletes elvégzendő feladatokat- és a beszerzendőket tartalmazó lista, amely írásban kerül átadásra.
Mit tartalmaz ez a lista? Az ingatlan által kínált lehetőségek bemutatását lehetővé tevő változtatások helyiségenkénti részletes felsorolását, úgymint
  • mit érdemes elpakolni, 
  • mit érdemes áthelyezni, 
  • hogy tudjuk a helyiségek funkcióinak megfelelően elhelyezni a bútorokat, hogy a lehető legoptimálisabb legyen a tér bemutatása
  • milyen bútorokat kell elpakolni, 
  • mit kell összecsomagolni és eltüntetni, 
  • mi az ami a vevőket zavarja, és mi az, amit látni szeretnének 
  • milyen dekorációkat (textilek, dísztárgyak) helyezzünk el, 
  • milyen javítások szükségesek, 
  • mitől lesz tágasabb, világosabb az adott tér, 
  • hogy tudjuk kihangsúlyozni, megmutatni a lakásunk előnyös tulajdonságait.

3. Home staging végeredményének végigkövetése és ellenőrzése - a tökéletes végeredményért                                                                                                  +45.000.- Ft


Ebben az esetben az átadott listán túl a megvalósítás folyamatát is végigkövetem, a legkellemesebb első benyomás megteremtése érdekében. Ellenőrzöm az elvégzendő feladatok megvalósulását, folyamatos konzultációs lehetőséget biztosítok, szakmailag segítem a Megrendelőt az egyes lépések irányításában. (Folyamatos e-mailes konzultáció 1 hónapos időtartamra és a végeredmény ellenőrzése e-mailen átküldött fotók alapján.)

Azonban, hogy mennyi ráfordítás szükséges az elvégzendő feladatokra, az minden esetben egyedi, minden lakás más állapotú, minden lakásnál más az a munkamennyiség, aminek elvégzése még megtérülhet, minden egyes lakásnál egyedileg kell mérlegelni a befektetett összeg nagyságát.


Az MSP Home Staging második lépcsőfoka a komplex ingatlan értékesítési marketing létrehozása, amely 

  • a Home Staging első lépéseként létrehozott vizuális megjelenésről profi fotók készülnek
  • méretezett és berendezett, professzionális alaprajzot tartalmaz, hogy pontosan érzékelhető legyen a lakás minden mérete, mi fér el benne, mit hogyan érdemes elrendezni, beindítva ezzel a fantáziát, hogy a vevő számára továbbgondolható legyen, az otthonaként gondoljon rá, tervezgessen, hogy melyik bútora hová kerül majd, ha beköltözik. 
  • Ezeken kívül a hirdetés szövegének profi megfogalmazása, az előnyök kiemelése, az ingatlan mindenre kiterjedő, részletes bemutató szövegének megírása, 
  • a vevőjelöltek részére emlékeztető készítése, amely a lakás megtekintésekor kerül átadásra. 
  • A komplex anyag a lakást bemutató egyéni honlapon jelenik meg erősítve a profi hatást. 
Az értékesítési marketing anyag összeállítása (Fotózás, Berendezés, dekorációk kölcsönzése, alaprajzok, honlap, hirdetés, emlékeztető) jellemzően 50.000-150.000 Ft között mozog.

Holnapi bejegyzésemben mutatok néhány példát korábbi munkáimból, amelyekkel bemutatom, hogy megéri-e a befektetett idő, pénz és energia?!